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高端地暖采暖,50%供暖公司賣不好?

發布日期:2019-05-30 09:32:19  瀏覽量:81 文章來源:http://www.xeks.net

被大家寄予厚望的高端地暖采暖(暖氣)系統,何謂高“高端”?曾問一些地暖采暖公司老板,得到不同答案。有人說,從鍋爐到管道、輔材,再到控制系統,都用歐洲一線品牌,就是“高端”;有人說,“高端”,就是賣客戶的價格,“高到云端”……想說,如果把一堆知名品牌串在一起就叫高端,那富豪們根本不用買賓利、勞斯萊斯,直接去找零部件組裝,一定更劃算;如果把價格標高、賣的更貴就叫高端,那你真的低估了客戶的智商……

認為,真正的高端地暖采暖(暖氣)系統,遠不是上墻做樣式那么簡單:

“高端”首先是一種自我呈現的心態。你賣的東西,如果你自己都不認可它的高價值,即便你用再頂級的鍋爐、管道、暖氣片、分集水器、控制系統,它也不會是高端地暖采暖(暖氣)系統。好比,你擺地攤賣正品阿瑪尼、古奇,過分“接地氣”,沒法“高端”。當前,有相當數量的地暖采暖公司,對自我價值估值不足,缺乏自信,或總有低價搶單心態,縱使自家展廳展示各種頂級品牌、頂級系統,賣得卻是白菜價格,根本沒法在高端市場立足。

“高端”是一種專業素養。你賣高端的東西,和人家所謂“中低端”的東西沒啥差異,消費者憑什么為你買單?要做到差異化,當然不是簡單地把一眾“八國聯軍”串在一起,而是要有自我深造的能力。消費者來到你的展廳,你除了要展示你用的主材、設備有多牛X,更要展示自己的軟實力——除了企業本身外,更要展示你的專業能力,你在系統設計、優化、施工組織管理等各方面的專業素養,這才能襯托起你的高端定位和賣價,要不然,是要垮的。

“高端”更是一種體系化的服務。有錢人喜歡賓利勞斯萊斯,未必是沖著這些車輛本身而去,而是沖著它的品牌、服務而去。高端的東西,一定不是體系化的服務和產品相割裂,而是成體系。有的地暖采暖公司展廳弄的富麗堂皇,系統展示非常生動,為啥客戶還是要在隔壁老王家下單?因為客戶在你這里只能看到感受到產品本身的牛x,而不能全方位看到你服務有多牛X,你的其他軟實力有多牛x。換做你是客戶,你也會做出同樣的選擇。

你可能會說,依照上述3條標準,地暖采暖公司要賣好高端地暖采暖(暖氣)系統,豈不是太難了?!確實是,太難了。目前地暖采暖行業,99.99%的公司都想或都在賣高端地暖采暖(暖氣)系統,但一定有超過50%的地暖采暖公司沒有賣好或不知道如何賣好高端地暖采暖(暖氣)系統。要賣好它,除了地暖采暖公司自身要持續學習,開放心態外,更與掌握更多研發和技術資源的上游廠家分不開。要知道,這個行業有相當數量的地暖采暖,都是被廠家引進門,廠家可謂是導師。今天,如果你合作的廠家,是“導師”型相信會對你以后的業務發展有切實的幫助。

高端地暖采暖(暖氣)難賣?真要看你如何賣,是否用心賣!畢竟,那個人傻錢多的時代已經一去不返。往后,不光是高端地暖采暖(暖氣)系統,即便賣所謂“中低端”地暖采暖(暖氣),也需要你費更多心思。

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