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2019年,暖通人小心4個大坑

發布日期:2019-05-25 08:37:36  瀏覽量:58 文章來源:http://www.xeks.net

最近幾年,老房新風始終是暖通行業比較火的詞匯之一。從各類展會以及每年冬季霧霾時各類媒體平臺的廣告看,確實非常火,有和傳統空氣凈化器爭鋒之勢。

但問題是,老房新風市場表現雷聲大雨點小。拋開幼兒園等特殊工程市場不說,主要沖量的家裝市場至少并未真正起勢。可是,即便在這樣的背景下,依然有不少人投入新風設備生產領域,開工廠,產設備,賣設備……要說這老房新風,還算是暖通空調行業技術含量比較低的產品,在市場需求量尚未真正激發出來,就貿然下海投產,搞不好就會入坑啊!

曾幾何時,有多少門店,有多大門店,是任何一個零售行業評判一個銷售商是否有實力的標準。在暖通行業也如此——有多少暖通公司辛苦攢錢不是為了開店,開大店,多開店。確實,有相當一部分暖通公司嘗到了開店的甜頭,門店也確實帶來了銷量或者成為銷售工作的催化劑。

但問題是,現在消費方式在發生深刻的變革。越來越多的消費者,尤其年輕一代消費者,從線下轉向線上,甚至線下都不用看就可以做出消費決定。在這樣的背景下,注意到,不少商城中的暖通門店,絕大多數時候,銷售員比顧客多,而門店房租、人員工資等成本卻在每年增加,若非自己具有非常強的引流能力或者商城具有非常強的引流能力,那你的門店注定就是負擔。所以,各位,打算在2019年開門店或增加或擴大門店的暖通公司,要想清楚,自己是否具有引流能力?專門開店到大公司隔壁,搶大公司單?就怕不夠你的房租喲。

有的暖通公司老板有一個很簡單而又看似正確的邏輯:要做大公司,需要人,所以需要不斷招人,然后篩選人。為了招到自己想要的人,招100個留下1個總行吧!

問題是,你想要的人為什么要來你這里?你這里憑什么留住你想要的人?你用什么標準去招人?你讓誰去招人?你去哪里招人?你愿意承受多少的人力招聘成本?你算過招到并留下一個你認為合適的新人,要多少成本嗎?……如果這些問題沒有想清楚,建議你還是先暫緩招人吧。團隊建設,說起來簡單,但對大多數公司來說,做起來卻非常難,也并非照搬大公司的管理體系或薪酬對標競爭對手就可以招到人并留下人,你得先把自己包裝打扮漂亮點,再抹點香水,讓自己又美麗又有魅力啊!要不然,你2019年辛苦干1年,都浪費在人上了,到了2019年年底,你會發現自己還是在原地踏步!

網絡銷售有多重要?至少對相當一部分中小暖通公司,尤其小微暖通公司來說,是生死存亡的關鍵。對中大型暖通公司的影響也越來越大——少則占公司總銷售額10%,多則超過30%!也正是在這樣的背景下,幾乎所有暖通公司,包括廠家和商家,都在重視網絡銷售或推廣這塊。

但問題是,這網絡燒錢啊,燒的還猛。百度一天2000幾小時花完,頭條一天2000幾小時刷完,微信一天20000更快時間被刷完……據了解,如果以最終簽單數量來評估網絡營銷成本,平均1單的推廣成本要超過2000元!如果算上網絡營銷的人員配置(工資提成),則更高。那么問題來了,你的簽單率有多少呢?你那么大一個團隊,最終大部分是給各類網絡平臺打工啦!

所以,不是說網絡營銷不好,而是建議大家在重視網絡營銷這項工作時,應該從源頭抓起,即一方面提高自己銷售團隊的跟單談單能力,一方面提高自己企業的內功,包括行銷系統的完善建設。這2方面工作只有一個目標,就是提高轉化率!讓每一個網絡單的成本更低!要不然,網絡就會成為一個讓你欲罷不能的無底洞啊!

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