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地暖采暖企業以服務決勝旺季

發布日期:2019-05-16 09:17:21  瀏覽量:53 文章來源:http://www.xeks.net

當前,地暖采暖行業尤其南方地暖采暖行業的旺季正在緩步走來,正如此前所言,旺季注定會不一樣,一方面整體市場價格可能繼續下滑;另一方面,競爭勢必更加激烈,因為大家都眼盯著冬季,眼盯著明裝采暖。并且,這種競爭不止是存在于一線集成商身上,也存在于上游廠家、材料商身上——君不見,伴隨地暖采暖行業發展成熟,未曾想各路人馬紛紛殺入材料業務,讓今日之材料品牌甚是多如牛毛,想問,渡過了慘淡的夏季,在即將到來的“旺季”,各位除了比價格,還可以比啥?

對于冬旺季比啥的問題,其實已經有品牌給出了答案——服務。沒錯,這里要格外標注“服務”二字,因為在當前,對于上游廠家來說,比降價給經銷商更多利潤空間或低價簽單空間更具服務性質的是,直接幫經銷商簽單,或者讓經銷商更容易簽單,這是更有威力的服務方式,既獲得了終端品牌認知,又讓經銷商賺錢,三方共贏,豈不快哉?!

其實,細細發現業內那些銷量領先的企業,尤其后來居上的企業,它們在服務方面多數具有獨到的地方。當前,地暖采暖行業競爭日益白熱化,上游廠家和集成商是利益共同體,只有想集成商之想,提供集成商想要的東西而非僅僅價格,才有可能在渠道銷售這種模式上獲得旺盛的生命力。那么,目前多數地暖采暖系統集成商需要什么呢?當然是單子,是利潤,是客戶,其次是減少他們談客戶或者服務終端客戶的麻煩,降低他們的成本。對于前者,要求廠家更多做好營銷服務,包括自身品牌推廣、自身產品的銷售培訓、競品分析等,以及整合內部經銷體系資源(如喜德瑞那樣),相互分享、借鑒好的營銷方式。對于后者,盡可能為經銷商提供好的道具或者提供模塊化的產品。

總之,迎接旺季,決勝旺季,除了價格,除了產品本身,服務將更加體現出應有的威力。對一線集成商而言,看似費事,看似成本高的哪怕挨家挨戶的回訪、上門維護,哪怕你的工藝做的很一般,但客戶有需求時你總能在2小時內出現在客戶身邊,都將讓你在旺季決戰中先人一步。對于廣大廠家而言,今天的行業正從低價競爭逐漸升級為服務競爭,一味靠低價搶客戶者終究被更低價對手挫傷,終將被客戶所拋棄,而唯有做好基本的產品,做好基本的服務,將大大提高行業洗牌中的存活概率。

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