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地暖采暖體驗店起什么作用?

發布日期:2019-05-15 09:16:31  瀏覽量:81 文章來源:http://www.xeks.net

對當前中國舒適家居行業來說,開店,似乎成為絕大部分企業老板的規劃。一個企業如果沒有門店,在多數人心里是沒有實力的表現。而店越開越多,越搞越大,被認為是光彩的事兒,員工對業主說話更有底氣,“你看我家門店多棒,他家連個像樣門店都沒有。”好像兩個愛攀比的學生娃說,“你看我家的小洋樓比你家漂亮多啦。”

因此,開店,搞大店不知不覺間竟成為業內一種燒錢的風尚。但回到開頭的問題,舒適家居店到底該起什么作用呢?發布了開店的相關小文,不少網友留言,這是一道無解的題。為啥?網友的意見是,門店當然是有必要的,但對大多數公司來說,開店本身是一件虧損的事情!因為許多暖通公司想著開店可以吸引客戶,可以源源不斷地賺錢,可往往事與愿違,以眾多城市的家居賣場為例,如果真正核算投入產出比,你門店獲得自然客流量,加上房租、各種雜費和人員費用,不少暖通公司體驗店其實是虧損的!

也有人會說,不對啊,不是說成都美景在成都的旗艦店一年能簽8000萬元嗎?我們先不說這里的“8000萬”是否屬實,但可以肯定的是,在美景旗艦店所在的南富森,幾家大的暖通公司應該是“賺錢”的,家裝銷售額千萬級別肯定是有的。不過,如果把南富森旗艦店完全等同于幾千萬元銷售額,是極其不科學的。可以說,南富森對美景等幾大暖通公司的旗艦店年銷售額達到數千萬元級別,有一定正面作用,但卻不是關鍵性作用!關鍵性作用恐怕仍然在于“美景”本身,美景有著龐大的、立體的營銷體系,能為體驗店源源不斷引來客流,而并非僅僅是靠來到家居賣場的自然客流。大家知道,在競爭對手眾多的家居賣場,以自然客流為主的商家,十有八九是要餓肚子虧錢的!所以,這正是美景1個旗艦店能做到數千萬元年銷售額的原因!事實上,根據傳媒觀察,在成都其他一些家居賣場,美景體驗店的銷量往往都位居前茅,盡管有的賣場自然客流寥寥無幾,這就是美景營銷體系的完善而帶來的“引流”作用。

說到這里,有必要再次理清當前舒適家居行業對體驗店功能的3類認識:

一是認為有了體驗店,客戶就會自然來。抱著這種想法開體驗店,虧損的十有八九,除非你的地段非常好,是眾多中高端客戶常年必經之地,但即便這樣,自然客流依舊不會太大。

二是純粹為了體現實力。抱著這種想法開體驗店的人,不是土豪就是錢多多,賺不賺錢都不是重要的,重要的是自己心里爽。

三是把體驗店當做公司線下服務的點,或者當做線上營銷的配套執行點。抱著這種想法的人,如果稍微有點營銷,生意都不會太差。通過營銷為體驗店“引流”,然后體驗店整的有模有樣,成交率、成交量自然不會差。

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