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三四線市場:地暖采暖企業新夢想工廠

發布日期:2019-04-18 09:20:31  瀏覽量:80 文章來源:http://www.xeks.net

我國三四線地區包括地級城市、縣級城市、鄉鎮和部分發達地區的農村。其中,地級城市約600個,縣級城市有2800多個,鄉鎮則超過5萬個,這還不包括發達地區的農村。由此可見三四線市場蘊藏消費潛力之巨大。

相較于一二線城市,三四線地區的生活、工作節奏較為緩慢,大多數人們的閑暇生活比較悠閑,更為注重生活、住宅的舒適度,很大程度上存在對居住條件改善的需求,這就為舒適家居產品進入三四線市場提供了一個比較好的生態環境。

但是,三四線市場的特殊性決定了企業不可盲目的“下三走四”。相對于一二線城市,三四線市場地區分散性大,營銷、服務、物流等運營成本高;人們對品牌的感知度較低,對價格敏感;大多數人們的認知空間、信息獲取渠道較為狹小,思想較為保守,對新事物的接受度不夠高……

這就對一直在一二線市場上奔跑的包括地暖采暖、壁掛爐、新風、凈水等在內的舒適家居行業企業進入三四線市場提出了一些基礎要求。

首先,如果企業有意開發三四線市場,并做成功,做大產業鏈,就不能抱著將三四線市場開發業務當作雞肋的打算,而是要真正把它當做事業或是事業的重要組成部分。為此,就要調整企業內部組織結構,建立專門針對三四線市場的運營服務體系,對三四線市場的銷售人員要有單獨的考核和管理機制。

第二,要開發適合三四線市場的價格較低、性價比更好的二線品牌,這一品牌要區別于投放在一二線城市的一線品牌,主打優勢應是低價格,可定位于中低端。

第三,由于三四線地區消費者信息渠道相對狹小,更依賴、相信口耳相傳,因此企業要重視當地的口碑推廣,對三四線地區的經銷商要提供更多的口碑推廣支持。同時可多做戶外廣告(這一廣告形式適合拓寬品牌在三四線市場的推廣渠道)。

第四,針對三四線市場區域分散性大的特點,企業可以進行連片經營或聯盟經營。

當然,企業下三走四,是一個長線過程,三四線地區的每一個地區市場特點也不盡相同,仍需要戰略方案的更細致化和因地制宜。但企業如果能夠讓銷售人員在三四線市場上的反應度異常快速、靈敏,那么就已成功了一半。

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