沙尔克04队徽壁纸
地暖百問 | 網站地圖 |
當前位置: 首頁 > 地暖百問 > 賣好冷凝壁掛爐,先解決四道難題地暖百問

賣好冷凝壁掛爐,先解決四道難題

發布日期:2019-02-11 09:26:46  瀏覽量:124 文章來源:http://www.xeks.net

政策冷凝化,展會冷凝化,品牌廠家競爭冷凝化……在中國供暖行業,冷凝漸成主角,你不賣冷凝產品,隨時可能被淹沒在行業發展的滾滾浪潮之中。

但是,即便中國市場冷凝壁掛爐銷量高速增長,對不少供暖公司而言,冷凝壁掛爐的錢并不好賺。冷凝爐雖好,卻越來越像帶刺的玫瑰。龐大的市場潛力,讓她好看,讓越來越多的廠家和供暖公司為之折腰,而其日益凸顯的4道難題,又讓她變得棘手:

難題一:產品同質化嚴重

隨便抄起幾個品牌的冷凝壁掛爐產品介紹,你應該能看到類似的“賣點”,比如熱效率高達108%或109%,比如用的某某品牌的某某零部件,除了壁掛爐品牌不同,你很難區分一些品牌的冷凝壁掛爐產品到底有哪些區別。

而這樣的差異,在多數冷凝壁掛爐品牌之間,卻很難扣出幾個來。可以說,目前不少供暖公司選擇銷售冷凝壁掛爐,其實就是選“品牌”,而不是“冷凝壁掛爐”技術或產品本身。

難題二:單機利潤不盡人意

冷凝壁掛爐“很貴”,供暖公司拿貨價更貴,賣給終端用戶(或甲方)也更貴。但問題是,這樣的“貴”并未讓供暖公司提高冷凝壁掛爐的單機利潤——多數供暖公司所銷售的冷凝壁掛爐,連5年前常規壁掛爐的單機利潤都未必能趕上。

造成冷凝壁掛爐單機利潤低的原因無非三點:一是供暖行業逐漸成熟,從奢侈型消費到剛需消費,行業整體利潤下滑是必然趨勢;二是當前多數冷凝壁掛爐同質化嚴重,必然帶來低價競爭;三是供暖公司或廠家對自身冷凝產品的價值塑造不到位,把冷凝壁掛爐當常規壁掛爐賣,“活該”不賺錢。

難題三:好牌少串貨嚴重

在中國供暖市場,壁掛爐品牌眾多,但大多數集中在北方市場廝殺,真正在中高端市場享有渠道影響力的掐指可算。問題是,如你所知,如果你是走“正路”的供暖公司,你多少會被串貨問題所困擾。或者,為區域內越來越多的同品牌競爭對手而苦惱。當膜拜單車、共享汽車、共享充電寶、共享睡眠等新鮮事物如洪水猛獸般不斷涌現,我們都相信,未來“共享”、“開放”會成為我們生活、工作和生意模式的行動指南。但是,這種“共享”的路還有很長的路要走,在“互聯網+供暖”尚未達到理想的高度和融合度時,要讓“共享”顛覆供暖行業傳統的渠道生意模式,還很難。

難題四:擔心賣的多麻煩越多

早年賣過冷凝的人多少有一些心病,那就是冷凝爐售后麻煩,報修率比常規爐還高,以至于有的人扛純凈水加里面。其實,造成這種局面的原因,除了產品本身外,與系統安裝不規范,維保體系不完善也有關系。

當前,多數品牌的冷凝產品都已經“進化”,能適應中國的水電氣特質,但安裝規范和維保問題依然不容小視,否則,你賣冷凝壁掛爐越多,越可能成為你的負擔。

上一篇: 地暖采暖越貴質量越好?不光是錢的事兒

下一篇: 夏天裝地暖采暖的6個理由

海諾微信公眾平臺
海諾天津地暖微信平臺