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地暖采暖公司該做大還是做精?

發布日期:2019-02-02 09:20:50  瀏覽量:155 文章來源:http://www.xeks.net

問大家在現階段下地暖采暖公司到底該求做大,還是做精?或許,這是一個偽命題。因為能做大同時還能做精是每個老板的夢想;或許,在商業的世界里,這本身就是一個愚蠢的話題。但是,中國地暖采暖行業仍然發展不夠充分,尤其南方供暖剛剛起勢的今天,是繼續一味做大,還是刻意做精,將會日益成為擺在一些地暖采暖公司老板面前的選擇題。

先看看地暖采暖公司做大的好處(但不一定精):

①提高當地市場的占有率。某種程度上看,市場占有率意味著可持續的疊加的生命力。

②攤薄企業經營成本。銷售規模越大,企業房租、基本人員、車輛等固定支出成本會攤薄。

③有更大的供應鏈議價能力。銷售規模越大,需要的各種材料越多,地暖采暖公司有更大底氣與供貨商議價。

④有信心做持續的團隊建設。銷售規模越大,平臺越大,對于團隊建設的難度會降低(當然管理難度未必降低),比如更容易招人。

⑤有信心做持續的營銷投入。當你一年銷售額幾千萬元,你有信心一年投上百萬廣告費。

⑥企業整體利潤增加。盡管你的成本很高,但由于簽單數量夠大,沖抵了某些成本“劣勢”,你的企業利潤依然會增加。

但是,企業做大也有足夠的煩惱:

①管理能力能否跟上。企業越大,攤子越大,人和事兒越多,對你和團隊的管理能力提出了越來越高的要求。

②風險把控能力能否跟上。你做的越多,風險自然越大。這考驗你是否配套相應的風險處理能力和危機公關能力。

③行業瓶頸期。如果遇上行業瓶頸期,比如行業整體下行,你的企業增長動力不足,你該如何維持龐大的平臺運轉?

說完做大的“好”和“壞”,再來說說做精“做小”的好處:

①毛利潤高。做精做小的公司,往往比同行具有高出許多的毛利潤。人家做一套,相當于同行干幾套甚至十套。

②不需龐大團隊和攤子。做小做精,你不需要數百人的團隊以及管理能力,你不需要鋪很多門店,你更有心情和時間到全國逛逛。

③極致的客戶口碑。相比“做大”的,“做小”的更容易實現極致的客戶口碑,因為客戶規模本身不多,并且利潤有保障,客戶“質量”(或許用詞不準確)更高,你會有更多心思和精力去真正做好服務,響應客戶的需求。

當前,在做大還是“做精”的選擇上,已經有人做出了選擇。前者在繼續開店、招人,然后又陷入關店、員工流失等痛苦折磨中,自己辛苦掙點錢,不經意間打了水漂。而后者,有人一年做不了100戶客戶,但老板自己生活和工作兩不誤,公司穩步發展,自己和家人有更多時間游山玩水,因為人家做100套的利潤可能相當于你做1000套的利潤(這個比喻有點夸張),而人家操心更少。

如果你是地暖采暖公司老板,并且你的公司有機會一年簽1000套地暖采暖或簽200套地暖采暖,你會選擇簽1000套,還是簽200套?請在下方評論處,給出你的答案!

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