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家裝地暖采暖為啥不團購賣不好?

發布日期:2019-01-15 09:45:01  瀏覽量:178 文章來源:http://www.xeks.net

為什么地暖采暖(供暖)行業也和家裝行業一樣:無團購,不銷售?要回答上述問題,或許可以從兩方面展開探討:

一是行業競爭所迫。多年前,通過會展、會銷等方式做團購的地暖采暖(供暖)公司并不多,但在今年則特別流行,從大公司到中小型公司,從參加裝修公司主辦的業主團購會,或參加建材品牌聯合團購會,太多地暖采暖(供暖)公司都在盤算通過團購“簽單”——更準確地說,通過團購搶占市場。這是行業競爭所迫。當團購成為一種常態,當同行對手都在團購,你不團購似乎就落伍了。這種通過團購、通過讓利的方式簽單和搶占市場的方式,如果操作得當,很容易成為市場競爭的“大殺器”。因此,可以想象,當未參加團購的部分地暖采暖(供暖)公司看到某些公司通過團購短短時間簽單數十單甚至千萬元級別合同額時,難免不催生“羨慕”之心。

二是供暖公司人力現狀所迫。可以肯定地說,目前地暖采暖(供暖)公司多數公司缺乏營銷能力和支撐做大銷售業務的銷售團隊。招銷售員難,留住銷售員難,是不少地暖采暖(供暖)公司普遍面臨的問題。通過與不少地暖采暖(供暖)訪談得知,做團購與其是說為了讓公司賺錢,不如說是為了幫助銷售員簽單——如果讓銷售員按照傳統套路,跑設計師或小區或打電話或網絡獲取客戶等方式跟單,與銷售員自身跟單能力有很大關系,多少銷售員的成交率不太理想,而通過團購,以更大的層面,從高空“轟炸”,銷售員變成現場服務員,簽單難度降低不少。

但不管是上述哪個原因,地暖采暖(供暖)公司做團購多有“被逼”的味道。因為注意到,有的團購已經“變了味”——成為行業價格戰的主要方式。如果只是了簽單或準確地說為了低價簽單,很難想象其系統配置和安裝質量到底如何?!因此,呼吁各位同仁,在蜂擁做團購的時候,莫忘了系統品質,如果只為用“低價”把客戶“圈”進來,而不顧后期施工質量和服務,那終究砸了自己的招牌!

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